나라장터 종합쇼핑몰 입점 방법｜중소 제조기업 등록부터 판매까지
중소 제조기업을 운영하다 보면 한 번쯤 이런 생각을 하게 됩니다.
“우리 회사 제품도 나라장터에 등록해서 공공기관에 판매할 수 없을까?”
가능합니다.
하지만 사업자등록을 하고 나라장터에 업체등록만 하면 종합쇼핑몰에 제품을 바로 올릴 수 있는 것은 아닙니다.
나라장터 종합쇼핑몰은 쿠팡이나 네이버 스마트스토어처럼 판매자가 자유롭게 상품을 등록하는 일반 온라인 쇼핑몰과 구조가 다릅니다.
제품에 따라 조달업체 등록, 물품목록화, 직접생산확인, 시험·인증 등을 준비하고 조달청과 계약을 체결한 뒤 상품등록 절차를 거쳐야 합니다.
특히 중소 제조기업이 많이 이용하는 방법 중 하나가 **다수공급자계약(MAS)**입니다.
18년 동안 제조업 현장에서 사업을 운영하면서 느낀 점은 조달시장 역시 ‘어떻게 등록할까?’보다 ‘등록한 뒤 어느 공공기관에 판매할 것인가?’를 먼저 생각해야 한다는 것입니다.
현재 중소 제조기업이 나라장터 종합쇼핑몰에 진입하려면 무엇부터 준비해야 하는지 순서대로 알아보겠습니다.
1. 나라장터와 종합쇼핑몰은 다릅니다
가장 먼저 두 가지를 구분해야 합니다.
**나라장터(G2B)**는 국가종합전자조달시스템입니다.
국가기관과 지방자치단체, 공공기관 등이 물품·공사·용역 등을 조달하고 기업은 입찰과 계약 등에 참여할 수 있습니다.
반면 나라장터 종합쇼핑몰은 조달청이 계약을 체결한 상품 등을 수요기관이 검색하고 구매할 수 있도록 만든 온라인 조달쇼핑몰입니다.
따라서 가장 많이 하는 오해가 있습니다.
나라장터 업체등록 = 종합쇼핑몰 입점 이 아닙니다.
나라장터에 조달업체로 등록하는 것은 공공조달시장에 참여하기 위한 출발점입니다.
종합쇼핑몰에서 제품을 판매하려면 해당 제품에 맞는 조달계약 절차를 별도로 진행해야 합니다.
2. 중소 제조기업은 어떤 방법으로 들어갈까?
종합쇼핑몰에 있는 제품들은 일반 쇼핑몰처럼 업체가 임의로 등록한 상품이 아닙니다.
조달청과 계약이 체결된 제품들이 등록됩니다.
중소 제조기업이 많이 접하는 대표적인 방식이 **다수공급자계약(MAS·Multiple Award Schedule)**입니다.
품질·성능·효율 등이 같거나 비슷한 물품에 대해 조달청이 여러 공급자와 계약하고, 공공기관이 종합쇼핑몰에서 필요한 제품을 선택해 구매할 수 있도록 하는 방식입니다.
하지만 모든 제품이 MAS로 들어가는 것도 아닙니다.
특허나 신기술 등 기술력이 있는 제품은 우수조달물품을 검토할 수 있고 제품과 조달제도의 특성에 따라 다른 계약방법이 적용될 수도 있습니다.
따라서 첫 번째 판단은 간단합니다.
“우리 제품은 어떤 방식으로 공공조달시장에 들어가는 것이 유리한가?”
이것부터 확인해야 합니다.
3. 제품의 세부품명과 물품식별정보부터 확인하세요
나라장터에 처음 진입하는 제조기업이 어려워하는 것 중 하나가 물품번호입니다.
조달시장에서는 수많은 제품을 체계적으로 관리하기 위해 물품목록체계를 사용합니다.
특히 입찰공고를 보면 세부품명번호 10자리라는 표현을 자주 볼 수 있습니다.
공고에 따라 특정 세부품명번호를 나라장터 입찰참가자격등록에 제조물품으로 등록하도록 요구하기도 합니다.
따라서 가장 먼저 해야 할 일은 우리 제품이 조달시장에서 어떤 품명과 세부품명으로 분류되는지 확인하는 것입니다.
개별 제품을 식별하기 위한 물품식별정보도 중요합니다.
필요한 물품식별번호가 없는 제품이라면 목록화 절차 등을 먼저 진행해야 할 수 있습니다.
처음부터 제품분류를 잘못 잡으면 이후 입찰과 계약 과정에서 문제가 생길 수 있으므로 정확하게 확인해야 합니다.
4. 직접생산확인증명서는 모든 제품에 필요한 것이 아닙니다
제조업체 대표들이 많이 궁금해하는 부분입니다.
“나라장터에 들어가려면 직접생산확인증명서가 무조건 필요한가?”
그렇지는 않습니다.
제품과 참여하려는 입찰·계약에 따라 달라집니다.
다만 해당 제품이 중소기업자간 경쟁제품 등에 해당하고 공고나 계약조건에서 직접생산확인을 요구한다면 반드시 필요한 요건이 됩니다.
직접생산확인은 해당 중소기업이 필요한 생산시설과 인력 등을 갖추고 실제로 제품을 생산하는지를 확인하는 제도입니다.
따라서 다음 순서로 확인하면 이해하기 쉽습니다.
제품 세부품명 확인 → 중소기업자간 경쟁제품 여부 확인 → 직접생산확인 필요 여부 확인 → 필요한 경우 증명서 준비
완제품을 외부에서 구입해 상표만 붙여 판매하는 방식이라면 직접생산 요건을 충족하지 못할 수 있으므로 특히 주의해야 합니다.
5. MAS 다수공급자계약이란?
중소 제조기업이 나라장터 종합쇼핑몰 입점을 알아보면 반드시 만나게 되는 용어가 MAS, 다수공급자계약입니다.
쉽게 설명하면 조달청이 동일하거나 유사한 제품을 한 업체에서만 공급받는 것이 아니라 일정한 요건을 충족한 여러 공급업체와 단가계약을 체결하는 방식입니다.
계약된 제품은 종합쇼핑몰에 등록되고 공공기관은 가격과 규격, 성능 등을 확인해 필요한 제품을 선택할 수 있습니다.
가구, 전기·전자제품, 시설용품 등 공공기관이 반복적으로 사용하는 상용제품에서 많이 볼 수 있습니다.
제조기업 입장에서는 전국 공공기관을 대상으로 제품을 판매할 수 있는 유통경로를 확보할 수 있다는 점이 장점입니다.
하지만 여기서도 중요한 조건이 있습니다.
우리 제품과 관련된 MAS 구매공고가 있어야 합니다.
제품을 개발했다고 바로 MAS 신청을 하는 것이 아니라 해당 세부품명의 구매공고가 있는지 확인하고 공고에서 요구하는 참가자격과 규격, 시험성적서, 인증 등의 요건을 검토해야 합니다.
6. MAS 계약부터 종합쇼핑몰 등록까지
실제 절차는 생각보다 체계적입니다.
전체 흐름을 간단하게 보면 다음과 같습니다.
① 구매공고 확인
우리 제품의 세부품명에 해당하는 MAS 구매공고가 있는지 확인합니다.
↓
② 참가자격 확인
공고에서 요구하는 나라장터 등록, 직접생산 여부, 시험성적서, 인증 등의 요건을 확인합니다.
↓
③ 적격성평가 신청
계약하려는 제품의 규격과 필요한 서류를 제출합니다.
↓
④ 적격성평가
조달청이 결격사유와 구매공고상 입찰참가자격 등을 확인합니다.
↓
⑤ 가격자료 제출
적격성평가를 통과하면 계약 대상 제품의 가격자료를 제출합니다.
↓
⑥ 협상기준가격 작성 및 가격협상
조달청이 제출자료 등을 검토해 협상기준가격을 작성하고 업체와 가격협상을 진행합니다.
↓
⑦ 계약체결
가격협상이 완료되면 계약단계로 넘어갑니다.
↓
⑧ 종합쇼핑몰 상품등록
계약제품의 상품정보를 등록하고 필요한 절차를 거쳐 종합쇼핑몰에 반영합니다.
↓
⑨ 공공기관 판매
수요기관이 종합쇼핑몰에서 제품을 검색하고 구매할 수 있게 됩니다.
일반 온라인 쇼핑몰처럼 제품사진과 판매가격만 입력해 입점하는 방식이 아니라는 것을 알 수 있습니다.
7. 가격협상에서는 실제 거래가격이 중요합니다
MAS 계약을 준비하면서 기술자료만 신경 쓰다가 가격자료를 뒤늦게 준비하는 경우가 있습니다.
하지만 가격협상 역시 매우 중요합니다.
조달청은 업체가 제출한 가격자료 등을 검토해 협상기준가격을 작성하고 이를 토대로 가격협상을 진행합니다.
따라서 실제 거래가격을 확인할 수 있는 자료를 평소 체계적으로 관리할 필요가 있습니다.
제조업체라면 특히
제조원가 → 대리점 공급가격 → 일반 판매가격 → 실제 거래가격 → 조달시장 공급가격
구조를 정리해두는 것이 좋습니다.
단순히 “공공기관에는 이 가격으로 받고 싶다”는 방식으로 조달가격을 정하는 것이 아니라 실제 가격자료를 바탕으로 계약절차가 진행된다는 점을 알아둬야 합니다.
8. 우수조달물품은 일반 MAS와 무엇이 다를까?
기술력이 있는 중소 제조기업이라면 여기서 한 가지를 더 검토할 필요가 있습니다.
바로 우수조달물품 지정제도입니다.
일반적인 MAS와 우수조달물품은 같은 제도가 아닙니다.
우수조달물품은 중소기업 등이 생산한 제품 가운데 기술과 품질이 우수한 제품을 조달청이 심사해 지정하는 제도입니다.
지정 후 업체가 종합쇼핑몰 판매를 희망하면 제3자단가계약을 체결해 종합쇼핑몰에서 판매할 수 있고, 제품 특성에 따라 총액계약 방식이 활용될 수도 있습니다.
특히 관련 법령상 요건을 충족하면 수의계약을 활용할 수 있다는 점이 중요한 차이입니다.
따라서 특허·신기술 등 차별화된 기술력을 가진 제조기업이라면 일반 MAS만 알아볼 것이 아니라 우수조달물품 지정 가능성도 함께 검토해볼 필요가 있습니다.
조달청 우수조달물품 선정 방법과 선정 후 수의계약·나라장터 판로 등의 혜택은 아래 글에서 자세히 정리했습니다.
👉 조달청 우수조달물품 선정 방법｜2026 신청자격·심사와 선정 혜택 총정리
9. 종합쇼핑몰 입점 전 반드시 확인할 7가지
서류부터 준비하기 전에 다음 일곱 가지를 먼저 확인하는 것이 좋습니다.
첫째, 공공기관이 실제로 구매하는 제품인가?
공공수요가 거의 없다면 어렵게 입점하더라도 매출로 연결되기 어렵습니다.
둘째, 정확한 세부품명이 무엇인가?
조달시장에서 사용하는 제품분류를 확인합니다.
셋째, 해당 제품의 MAS 구매공고가 있는가?
공고가 없다면 일반적인 MAS 방식으로 바로 계약을 추진하기 어렵습니다.
넷째, 직접생산확인이 필요한가?
중소기업자간 경쟁제품 여부와 공고조건을 확인합니다.
다섯째, 필요한 시험성적서와 인증이 있는가?
특히 법적으로 필요한 의무인증을 빠뜨려서는 안 됩니다.
여섯째, 실제 가격자료를 제출할 수 있는가?
가격협상에 필요한 거래자료를 미리 정리합니다.
일곱째, 입점 이후 공공기관 영업계획이 있는가?
개인적으로는 마지막 항목이 가장 중요하다고 생각합니다.
10. 입점했다고 자동으로 매출이 발생하지는 않습니다
나라장터 종합쇼핑몰 등록에 성공했다고 바로 주문이 들어오는 것은 아닙니다.
종합쇼핑몰 입점 = 자동 매출 은 아닙니다.
같은 제품군에 여러 업체의 제품이 등록돼 있기 때문에 수요기관 입장에서는 가격과 규격, 성능, 납기 등 여러 조건을 비교할 수 있습니다.
구매금액과 계약조건 등에 따라 MAS 2단계경쟁이 적용되는 경우도 있습니다.
결국 종합쇼핑몰에 제품이 등록된 뒤부터 실제 경쟁이 시작된다고 볼 수 있습니다.
따라서 어느 공공기관이 우리 제품을 사용하는지 파악해야 합니다.
학교에서 사용하는 제품이라면 교육청과 각급 학교가 주요 수요처가 될 수 있습니다.
공공청사에서 사용하는 시설제품이라면 지방자치단체와 공기업, 시설관리기관 등을 검토할 수 있습니다.
산업·안전제품이라면 공기업이나 공공시설 운영기관 등이 잠재 수요처가 될 수 있습니다.
제품을 등록하고 고객을 기다리는 것이 아니라 고객을 먼저 파악하고 조달시장에 진입하는 전략이 필요합니다.
11. 제조기업이라면 이 순서로 준비하는 것이 좋습니다
18년 동안 제조업 현장에서 사업을 운영하면서 각종 인증과 지원제도를 접해보면 필요서류부터 만들기 시작하는 기업이 의외로 많습니다.
나라장터도 순서를 바꾸는 것이 좋습니다.
제가 처음 준비한다면 다음 순서로 진행하겠습니다.
1단계. 공공수요 조사
우리 제품을 실제 사용하는 국가기관·지자체·공공기관이 있는지 확인합니다.
2단계. 세부품명 및 물품정보 확인
조달시장에서 우리 제품이 어떤 품명으로 분류되는지 확인합니다.
3단계. 적합한 조달방식 결정
MAS로 갈 것인지, 기술력이 있다면 우수조달물품 등 다른 제도를 검토할 것인지 판단합니다.
4단계. 구매공고와 참가자격 확인
직접생산확인, 시험성적서, 인증 등의 요건을 확인합니다.
5단계. 나라장터 등록정보 점검
경쟁입찰참가자격과 필요한 제조물품 등록 등을 확인합니다.
6단계. 적격성평가 및 가격자료 준비
제품규격과 시험자료, 거래가격 자료 등을 준비합니다.
7단계. 가격협상 및 계약
조달청과 필요한 계약절차를 진행합니다.
8단계. 종합쇼핑몰 상품등록
계약된 제품을 종합쇼핑몰에 등록합니다.
9단계. 수요기관 영업
등록 후 실제 구매 가능성이 높은 기관을 대상으로 판로를 개척합니다.
이 순서로 접근하면 필요하지 않은 인증이나 컨설팅에 먼저 비용을 지출하는 일을 줄일 수 있습니다.
12. 나라장터의 목적은 ‘입점’이 아니라 공공기관 매출입니다
나라장터 종합쇼핑몰에 제품을 등록하는 것 자체가 최종 목표가 되어서는 안 됩니다.
목표는 공공기관이라는 새로운 거래처를 확보하는 것입니다.
특히 특정 대기업이나 원청업체 몇 곳에 매출이 집중된 중소 제조기업이라면 공공조달시장은 거래처 다변화 측면에서 검토할 가치가 있습니다.
일반적인 상용제품이라면 MAS를 검토하고, 특허·신기술 등 기술성과 품질 경쟁력이 높은 제품이라면 우수조달물품 지정 가능성도 함께 살펴보는 것이 좋습니다.
결국 준비 순서는 다음과 같습니다.
공공수요 확인 → 제품분류 → 적합한 조달제도 선택 → 필요한 시험·인증 준비 → 계약 → 종합쇼핑몰 등록 → 공공기관 영업
나라장터에서 중요한 것은 등록 자체가 아닙니다.
우리 회사 제품에 가장 적합한 공공조달 진입방법을 찾아 실제 매출로 연결하는 것, 이것이 중소 제조기업이 나라장터 종합쇼핑몰을 활용하는 핵심입니다.
아직 조달시장에 내놓을 제품의 기술 경쟁력이나 특허 준비가 부족하다면 나라장터 등록부터 서두르기보다 제품 경쟁력을 먼저 만드는 것도 방법입니다.
특허와 기업부설연구소, 정부 R&D 사업을 어떤 순서로 준비해야 하는지는 아래 글에서 자세히 정리했습니다.
👉 중소기업 성장에 필요한 준비｜특허·기업부설연구소·R&D 지원사업
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